如何才能做好班主任

　如何做好班主任

　家校良性沟通 助力孩子成长

　填写信息表，沟通保顺畅

　Q Q校讯通，时时无死角

　炼交流话术，暖家长心扉

　开家长课堂，享教子文章

　我认为教孩子首先要做好家庭教育的事情，教育需要的是一种合作、协同、理解、支持。父母是孩子永不退休的班主任，无论他们面对的是什么样的孩子，都没办法?退货?，孩子的命运掌握在家长手上，无论父母事业上多么成功，也抵不了教育孩子的失败。

　接班之日起就及时设计了《学生基本信息表》用以采集并核对学生个人信息、家庭成员自然情况、通过他们填写想对父母和老师说的话，以此来分析学生家庭构成、学生性格特点，以便与家长和学生有针对性、及时地个性化沟通。

　为了更好地利用网络资源，建立了班级家长QQ群，让喜欢聊QQ的家长实时了解孩子动态，做到360度无死角，家长们反馈说：?老师您要不与我们沟通，我还真的不知道我的孩子身上有这么多的毛病，同时也有些我没发现的优点，您也发现了?。与家长建立了初步的信任，我们的工作就会很好地开展。

　及时通报孩子一日表现，需要注意与家长的沟通话术。

　比如：?欢迎家长与我第一时间取得联系，虽然孩子是你们生养的，但是现在您与我沟通其实是帮助我管理我的学生，我们一起助力孩子们成长，我应该感谢你们的配合?。

　?我觉得您的孩子非常优秀，谦和有礼尊敬老师，每次取放东西都是双手交予老师，我想与您优秀的家教是分不开的，同时我感觉您的孩子一定是继承了你们家族的优秀基因?。

　但是对待家长一定要不卑不亢，只要站在为学生成长的角度来教育学生，家长都会配合的。接班第一个月一位家长就因为对我有意见而与我发生争执到凌晨2点，刚开始让家长先将气撒出来，后来的半个小时三位家长在那里静静地听着我来讲如何教育孩子，通过这件事，这位家长对我们教育越来越信服，并且非常积极主动地配合老师的工作。让家长看到老师的气量与内涵，让家长由衷地尊重老师才是良好教育的开端。

　开通校讯通以来，每天早晚定时选择一些有关家庭教育文章，有针对性地节选来发给家长，可以群发共享也可以有目的的选择性发送，以此营造学生与家长共同成长，家校共同助力学生成长的良性循环氛围，家长们都有正面积极的反馈。其中一篇关于父亲影响孩子的文章发送后，收到一位母亲的电话，哽咽着诉说自己不该和孩子爸爸闹矛盾导致现在家庭教育的缺失。

　沟通就需要媒介，照片、视频、学生作品等等就是很好的沟通话题，找到合适的话题很重要，比如在近期我经常提醒家长在孩子周日返校时不要忘记根据个人体质和习惯，带一些藿香正气水、清凉油等防暑降温的药品。

　精细管理学生 力求公平公正

　熟悉每位学生，量身定制方案

　参考双修标准，制定一日流程

　班级值日整改，违纪同学先行

　座位向右向前，确保头正肩平

　人不论大小都有尊严，当一个人的尊严被他人践踏的时候，第一反应就是愤怒，然后诅咒，最后还有可能打斗。无论是一个人，还是一个班，或是一所学校，都不可能用什么?放之四海而皆准?的技巧、方法、模式去搞定。教育当然有着普遍性的原则，但所有的绝招都是具有针对性、现场性、临时性甚至是一次性。

　接班过于仓促，已经不容许我用长时间去熟悉学生的个性了，必须快速准确地掌握每位学生的动态，结合我个人多年的?相面?的经验，分别与58位同学单独做了一次近距离的沟通。

　在走廊摆放两把椅子一张桌子，我与学生对面坐下交谈，由学生简单自我介绍和在班级所任职务之后，我对其性格为人学习等方面做以阐述，比如：从你的眼睛和语言可以感觉到你是一位非常有亲和力的同学，你的朋友一定很多，而且都是品质优秀的同学，大家一定会喜欢你。当学生说，老师你怎么算得这么准?我就告诉学生，因为你与人交流的时候一直面带微笑，没有人会拒绝微笑，微笑就是最好的语言，你已经有了一张最响的名片，如此云云。由此让每一位学生都能有一个强大的心理暗示，让他们放下之前犯错误的包袱，从零开始轻装上阵，只有亲其师，才能更信其道。

　同时参考了班级前面张贴的《XX学校学子双修细节50条》制定了班级管理细则，并严肃地告诉各位同学，《细节》上的要求就是我管理班级的高压线，任何同学不许碰触，我也不会在《细节》之上额外增加砝码，以示对学校管理政策的支持尊重。

　孩子处于成长时期，犯错误在所难免，只有犯了错误他们才知道以后如何避免。

　比如，在我接班后不几天就出现了班级投影忘关被学校通报批评，当时一些校领导找到了我，我觉得真的应该感谢每位在你出现问题时给予你指点的领导，他们的指点会让我更快地了解班级管理漏洞、迅速成长，避免走弯路。我对学生也没有生气，说：关于投影未关被学校通报批评一事原因在我，因为之前我不知道有这样的规定，现在我知道了只要没有下次就可以，这次的责任我来承担，有时候不必和学生们纠结这些事情，老师的大度也许会换来学生们的敬重，事实确实如此班级至今没有类似事情发生。

　现在班级取消了大组轮换值日，取而代之的是将每天所有违纪的同学统一编排，按照室内室外、擦地扫地等职务详细分工，由专人负责每日详实记录，做到任何同学有疑问都会有据可查，此举收到绝大多数同学们的欢迎，有的同学被罚多次也心甘情愿，谁让自己早操迟到了?谁让自己上课说话了?相反，大部分不犯错误的同学不用参加劳动也是从某种意义上得到了奖赏。虽然说方法陈旧，但是最适合的方法就是最好的方法。

　说道串座，班级同学经历了三三二的座位，又到二二二二的座位，再到小组合作的座位，每一种改变都给班级带来了不同的.风水，在每次给同学们调风水的过程中也都出现了不和谐的音符，总的来说一切的变化都是最好的安排。为了防止同学们上课溜号或者出现斜视颈椎病等问题，班级采取了向右向前的串座方式，到了小组座位的时候，又采取了交叉换座，左右对调的方法，让每位同学在每一周都能换个座位，或者转个圈，给孩子们带来新鲜感。

　培养班级干部 指点管理迷津

　班干公开竞选，月后测评调研

　责任落实到人，每日轮流值班

　及时指点班干，切忌指指点点

　半路接班不易，稳妥过度自然

　在冲动的时候不要做任何决定，良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。教育不能没有惩罚，但惩罚不只是体罚。

　由于半路接班的特殊性，首先要延续或重新组建一支强有力的班干部集体，在广泛征求了同学意见之后，我采取了公开竞选的方式，同时将竞选实况与家长进行了实时互动。

　现场投票结束，有公证员统计票数，现场宣布投票结果，试用期一个月，月后进行班干部民意测验，对于不能胜任的班级干部停职整改。最终班级同学对自己的选择没有失望，在无记名民意测评中，一些不善言辞但是非常有责任心有管理方法的班级干部受到大家的一致拥护。

　在培训班级干部方面，我采取了定期召开班级干部室外会议的方式，班级干部发现问题及时提出，我给予方法性的指导，比如有些班级干部在管理班级的时候用语不得体，?闭嘴我让你别说话，听没听见回座?等生硬的语言，我教给他们如何使用礼貌用语?请同学们保持安静?等等，做到先礼后兵，没有任何人会挑你毛病，班级干部一定要大度，要率先学会余人沟通的技巧，只有学会良好地与人沟通才会带出有凝聚力的团队。人在一起不是团队，心在一起才叫团队。此举受到了家长们的一致好评。无论学生以后从事什么职业，只要、正直、勤劳，就是我们最优秀也是最令我们自豪的学生。

　让学生们从内心去敬畏一位老师，做到亲其师、敬其师，信其道。做到这些，学生也会心甘情愿地接受一时的过错而受到的惩罚。因为教育不能没有惩罚，但惩罚不是体罚，适时的惩罚是有必要的。

　活动育人课程 德育工作先行

　中英双语内容，文化耳濡目染

　教室内外展板，学生读书乐园

　课程灵活多变，影评阅读贯穿

　双修班会用好，精心设计钻研

　抓住教育契机，冷处理热定型

　世界上唯一可以不劳而获的是贫穷，唯一可以无中生有的是梦想。让学生们从现在起就树立远大的目标并为之努力是当务之急，现实是此岸，理想是彼岸，行动就是架在两岸之间的桥梁。

　由于一直从事的是双语教学工作，所接触的外国教师及国外的教育理念较多，一直保留着展板、海报主要标题一定要有中英双语参照的习惯，让学生树立国际化意识，从此对英语也不再恐惧。

　教室内外的展板都有专门的创意团队负责起草方案，设计初稿小样，经过讨论通过再落实执行。其中室内展板开辟了读书活动展示园地，动员学生及家长捐书合计160余本，经过严格筛选有140本书上架，迅速建立了图书管理员制度，每节课有专人提醒同学们将图书归位。

　在5月份?书香飘校园?读书交流活动手抄报制作活动中，班级十个小组分别制作了各具特色的手抄报，班内投票评出一二三等奖。班级规定每周六早读时间为自由阅读时间，同学们可以利用碎片化的时间进行阅读，周日晚课有15分钟的时间进行名著导读活动，由同学代表介绍作品、作者、故事情节、最喜爱的片段等等，形式不限，可以加入视频片段，在这时要指导学生如何制作高质量的幻灯片。在这里我有个想法与大家探讨，我们是否可以利用语文周测的时间作为各班文学名著阅读时间，统一制定阅读标准、要求和布置作业，当然具体落实是一项好大的工程，需要多方配合。

　在我自己的语文课上，也充分利用了综合楼的图书馆，带着学生到图书室阅读现刊和报纸，课堂上为了拓宽学生的阅读视野，给学生们精选了一些有教育意义的影片，如《忠犬八公》《梁祝》《小鞋子》《美丽人生》《贫民窟的百万富翁》;公益广告，如《假如回到1997年》《非你莫属北大百年讲堂专场》《台湾：母亲的勇气》《天堂午餐》《如果这就是爱》《腾讯12年新年公益广告》，还有我曾经教过的一位学生制作的大连话理赔案《倒鸭子》搞笑视频等等。

　双修课班会课等活动课程，一定要提前出流程定计划，提前征集志愿者主持，提前确定主题交予老师审核，在制作的过程中给予悉心指导，其中郭明浩、皮泽政主持的那一次活动受到了德育处的表扬，我将此消息发到班级家长群里和告知学生本人之后，学生和家长们掩饰不住内心的喜悦。表扬要用大喇叭，要让全世界的人知道他们的优秀，榜样的力量带动了其他组的表现欲望。同时要求同学们在写双修记录的时候要至少用一种修辞，鼓励中英双语，其实处处留心皆教育，老师要求的高度决定了学生成功的高度，此外利用国学课带领学生们做了团队合作的团队训练齐眉竿、同学请坐、解连环、大风吹等等游戏。

　家长会上，与家长进行了第一次近距离接触，会上隆重的班级干部任命仪式，给每位班干颁发了任命书，表彰先进个人、班干代表总结近况，让学生有种神圣的仪式感。家长提出问题现场解答等环节受到家长好评的反馈，学生与家长同台参与，满足了家长和学生们的小虚荣同时也营造了强大的积极的心理场。会上也针对家长的家庭教育方法提出了一些意见和建议，给家长推荐了很多教子文章，收到了家长的短信或QQ留言反馈。返校后做了调查，发现有5位同学反映家长的教育方法真的发生了变化，没有像以前的劈头盖脸的训斥，取而代之的是春风化雨的交谈。方法不分好坏与对错，适合的就是最好的，在与家长共同探讨教育方法的同时更大范围地赢得了家长的信任与支持。

　在大上个周六，因为班级学生在教室打闹，尹主任当着学生的面对我进行了批评教育，问题发生后，同学们自发形成小组，自己制定了高一六班班规并且落实严格执行，同学花了两天的时间将桌子都调整到了一样的高度，桌椅编号确定责任人，值日监督纪律管理作业收发检查等等班级各方面都有了巨大的改变，我想如果一直努力下去，我相信同学们是法子内心的要改变，在这个时候我们所有的老师在扶一把，他们一定会信心百倍的。

　总之，我个人觉得老师应该做到：

　授人以鱼：给学习需求，传道授业

　授人以渔：教学生做事，奇思妙法

　授人以欲：激发求知欲，树立目标

　授人以娱：创快乐课堂，寓教于乐

　授人以遇：助团队成长，创造机会

　授人以誉：赢精神赞誉，更上层楼

　教师的真正尊严并不是我们个人的感受，而是学生对我们道德的肯定、知识的折服和感情的依恋。因为我们要播撒阳光到别人心中，首先自己心里要有阳光，接下来我向大家推荐一些我曾经阅读过的文章和订阅的微信公众号。

　为了确保事情或工作安全顺利进行，时常需要预先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么什么样的方案才是好的呢？以下是我收集整理的药品活动策划方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

药品活动策划方案1

　一、活动前媒体宣传

　通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。

　二、活动内容根据主题确定

　活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段

　三、活动前的准备工作

　1、信息发布

　①、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。

　②、娄底人民广播电台，从9月26日—10月6日开始发布促销活动广告。时间从早8：00—晚9：00每天10次滚动播放。

　③、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为9月25日—10月7日。

　④、刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在9：30开始，请不要太早排队。

　⑤、注意要在广告边角上加上“活动解释权归公司所有”内容，以避免惹一些不必要的麻烦。

　2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。

　3、现场布置

　活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。

　(1)写有活动主题的横幅。

　(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。

　(3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

　(4)咨询台、赠品(消费券)发放台、销售台等等。

　人员安排

　(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。

　(2)现场要有秩序维持人员(安排集团公司保安协助)。

　(3)现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。

　(4)应急人员(一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。

　4、公关联络

　提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。

　四、现场执行要点

　1、工作人员第一个到达现场，各就各位。

　2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。

　3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

　4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。

　5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。

　6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。

　7、现场销售台继续销售。

　8、现场清理，保留可循环物品以备后用。

　五、活动结束要开总结会

　评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免以后的活动中少走弯路。

药品活动策划方案2

　在药品的整个营销环节中，药店是最后一环。产品进入药店，摆上柜台，只是从商业单位转移到下游而已，只有把产品销售出去，才完成了整个销售过程。在产品、营销手段同质化日趋严重的情况下，如何让你的产品脱颖而出，抓住顾客的眼球，就需要不定期的有针对性地开展一些促销活动，毕竟不管是药品生产企业，还是商业单位、药店，提高顾客的重复购买率，才是大家赖以生存的根本，只有这样才会形成良性循环。如何设计一个切实有效的买赠活动方案呢?根据笔者的经验，应注意以下三个方面：

　1.创意要新

　现在终端的竞争已进入白热化状态，每个药品生产企业都把“决胜终端”奉为“天条”，在终端投入了大量的人、财、物力，而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直接、最有效的，因此非常频繁，真正是“你方唱罢我登场”，但大多都是采用一些日用品作为赠品，如洗衣x，香皂等等，缺乏新意。当然，这些方法并非无用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能够设计一个有创意的买赠方案，既能拉动销量，又能提升品牌形象，一箭双雕，相得益彰，何乐而不为呢?创意要新、奇、特，就需要走出既定的思维模式，大胆设想、小心求证，不能闭门造车，经常到终端走走看看，贴近药店经营者和顾客，他们对你的产品最有发言权，因此，他们也知道自己最需要什么。

　2.关联性要强

　赠品的设计要与产品本身有一定的关联，不能“风马牛不相及”，否则，就是败笔。笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时，曾设计过一个“x销售”方案。买“丸”赠“尿糖试纸”。该方案所采用的赠品是糖尿病患者控制尿糖的一种经济实惠的有效检测方法，关联性既强，赠品的价格又低，每盒约1元左右，而一盒药的零售价都要十几元钱，投入产出非常合理，在实际操作中取得了较好的效果。其它如感冒药送鼻炎片(或滴剂)，心脑血管药送丹参片(如果是送药的话，是你自己的产品，这样对其它品种也有促进作用，假如你的产品线较短，那只能是“给他人做嫁衣裳”啦)，药用牙膏送牙刷等等，都是不错的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒药，就有点牵强附会了，因为感冒可能会伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎症状，但鼻炎却并不都是由感冒引起的。这一点一定要切记。

　3.实用性、可操作性要强

　笔者曾经设计过一个治疗“乳腺病药”的促销方案，买一个疗程的药，赠文胸一个。此方案创意、关联性都不错，但可操作性不强。因为女式内衣的尺寸有好几个，而实际送出时，又不知道哪个型号需要多少，采购时就需要各个尺寸的都打宽一些。假如活动周期较短，由otc代表现场配合做2-3天的话，活动结束后还能够及时退换，但如果活动周期较长，而且赠品是由药店控制，实际操作起来就非常麻烦，所以只能忍痛割爱，放弃这个方案。

　除了以上三方面，还不能忽视赠品的成本控制，因为这直接关系到促销活动的投入产出比，同时，如果赠品的受关注度高于产品本身，则起到喧宾夺主的反面效果，就像是戏台上面“跑龙套”的抢了“角儿”的戏，本末倒置了。记住，它只是“绿叶儿”，顾客永远不会为了得到赠品而去买对他毫无用途的药品。假如你的产品附加值较高，或者是按疗程推荐的话，赠品的价值不妨稍高一些，以提高顾客的购买x。否则只能采用些小礼品。至于赠品的.采购，在各地大都有一些小礼品批发市场，可以经常到那里看一下，许多药品企业订制的礼品都可以看到，也许你会有意想不到的惊喜，从而制定出一个出奇制胜、切实有效的促销方案来。

药品活动策划方案3

　 一、活动背景

　中秋、国庆佳节是举家团圆、共享亲情的日子，也是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销政策、终端陈列等一系列市场建设行为上给予我司的优惠或免费支持、提升我司保健品销量。

　 二、活动目的

　1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。

　2、分别把握两个方面的消费者需求：

　1)体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求;

　2)实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。

　3、充分消化现有药品保健品库存。

　 三、活动时间

　1、造势时间：20xx年x月x日

　2、活动时间：20xx年x月x日

　 四、活动地点：

　大商场

　 五、主推产品：

　保健品

　 六、活动形式

　形式一：购xx1盒送xx或xxx1盒

　购xx2盒送xx或xx1盒

　 七、促销策略

　1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传：“xxxxxx，特别适宜免疫低下、易疲劳者”“xxxxx——中国驰名商标产品”。

　2、用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接平面媒体宣传，赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈列统一为：产品+赠品+手绘pop。

　3、活动前组织导购员明确活动内容、任务，进一步熟悉公司保健品成份、功效，统一输出口径。

　为推动各地连锁事业的发展，为更多的零售企业提供相互交流的机会，希望全国各零售连锁超市采购总监、采购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参加，把我们新颖、独特，可操作性强的金点子方案都展现给大家以便互相交流，互相学习。

药品活动策划方案4

　药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。

　物料到位

　物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。

　首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，如果每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平时补货公式为，要货量=160/8=20,20x2=40,40-35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈列。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。再次根据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、DM单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣传品准备。

　氛围到位

　店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP等。

　一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务;商品丰富丰满陈列、重点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡……。这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间。

　宣传到位

　以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单

　发单界定统一的话术：您好，我们是xx药店，x月x日-x月x日举行十万礼品大放送活动，欢迎您来参加。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音……店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。

　培训到位

　让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。一定要让全体店员演练出来，不只是简单培训和背诵。

　注重三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。

　使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。

　语言就是统一从第二档开始说，为了提升客单价。比如说第一档买满48元送两包洗衣x，第二档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今天我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个!

　动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品(一张DM单、一包第一档赠品洗衣x、一个第三档赠品水杯)每一个细节必须到位。如果是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地免职。

　药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就成功了。

药品活动策划方案5

　 一、活动目的：

　1.增加药店来客数以及延长顾客在店的逗留时间，获得更多交易机会，从而提升药店的营业额;

　2.让药店商圈内的顾客得到方便实惠的同时，使药店的美誉度进一步提升。

　二、活动主题：

　天公热情，我自清凉

　三、活动时间：

　6月1日～31日

　四、活动地点：

　大药房

　五、活动内容：

　(1)清凉祛火——防暑降温，现场赠饮凉茶

　会员日当天，凡进店的顾客即可获得由药房送出的即冲即饮的各式凉茶(如：金银花、鸡骨草、板蓝根……)一杯，让顾客“火”气顿消，爽在心中;此外，顾客买某款×包凉茶即送精美水杯一个，多购多得。

　(2)清凉购物——足不出户，即可享受清爽服务

　活动期间，以药房为中心，方圆×公里之内，购药金额满元，只要顾客拨打药房电话，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到药房提供的免费送货上门服务。

　(3)清凉放“价”——炎炎夏日，让您感受降温“价”期

　活动期间，部分(防暑降温、清热祛湿、驱蚊止痒等)夏季常用商品让利大酬宾，药店还可设计一些套装销售(几种药品组合销售)，让新老顾客实惠多多，满意多多，暑夏无忧。