听风念海1、起手看牌
2、随意选牌
3、控制牌型
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2022首推。
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【央视新闻客户端】 文化知识分享： 态度。
● 回绝客户出价后，可再强调产品优点，来慢慢化解客户出价或压价的念头。
● 经纪人员可将房屋总价分割成自备款及银行贷款来谈，这样买主从心理上比较不会感觉价格很高。
（4）不要使用总价来作说服使用自备款，用每月贷款偿还金额来作说明。这样客人的心理预期会提高很多。
（5）让价的时候要有理由 先要让客户满意 然后再作价格谈判 – 事先要编列让价理由
（6）让价时，可向买方提出相对要求要求客户答应付出较多订金、签约快速（3天内）、或全部支付现金，来作为让价之相对要求（反要求）
。告之客户：你要知道这个价格真的很低了，如果你再不签约，我真的不敢保证，公司那么多门市，那么多经纪人，每天都在销售，我真的不
能保证房子过了几天或者是房主反悔不同意怎么办？
② 成交技巧
1）单刀直入法： 当客户开价高于底价时，可以采用迅速成交之法。当客户干脆地拿出现金或支票时，可以单刀直入地要求相对条件。
2）幕后王牌法：当客户开价高于底价时，可以表示自己无权决定，要请示公司。再询问对方是否能下订金？订金多少？若确定他能支付之订金
，则可打假电话请示上级，连续几次而后，为了表示诚意，示意上级终于答应此一价格，但是不能保留很长时间，要求三天内签约。
● 当客户开价时，可以迂回地表示自己无权作主，（要请示上级），再询问对方能下多少订金。
● 当客户开价低于底价时，除了立即回拒外，可再使用假客户、假电话来拉高成交价格。
3）假设成交法：
房产经纪人业务销售操作流程
一：客户接待
1：经纪人看到门店外有客户时应及时起身迎向客户。（注意仪表和微笑）
2：在询问客户问题时，经纪人应精神饱满，讲话声音要响亮，介绍或推荐房源基本信息要准确，快速。
3：在介绍完基本信息后，礼貌的邀请客户到公司做详细了解。
4：按客户要求，推荐适合客户的公司主推房源，并适时的了解一些客户的基本信息。（如：客户的购房目的，是不是决策者，付款能力，购房
意向，目前的居住状况等。
5：如果客户对公司的房源有兴趣则可以安排后藏只狼。
29、头脑不能存侥幸，操作不可随意性。
30、检查走马观花、事故遍地开花。
31、全力生产，注意安全！
32、绳索常在细处断，事故多自粗心来。
33、麻痹大意事故来，时时警惕安全在。
34、居安思危年年乐，警钟常鸣岁岁欢。
35、树立企业安全形象，促进安全文明生产。
36、多看一眼，安全保险。多防一步，少出事故。
37、宁可停工停产、绝不违章蛮干。
38、安全教育天天讲，事故隐患日日防。
39、事故隐患不除、等于放虎归山。
40、父母望您遵章守纪、妻儿盼您毫发无损。
41、安全贯穿于生产，生产依赖于安全。
42、患者用流血换取教训、智者用教训避免流血。
43、工作为了生活好，安全为了活到老。
44、不求金山和银山，但求平平和安安。
45、违章违纪不狠抓，害人害已害大家。
46、管理基础打得牢，安全大厦层层高。
47、领导违章指挥等于犯罪、职工违章操作等于自杀。
48、倡导安全文化，规范员工行为。
49、安全生产工作，重在求真务实。
50、安全是一种责任、为己为家为他人。
51、作业之中忌嬉闹，集中精力莫大意。
52、安全是生命之本，违章是事故之源。
53、安全我们要这么做，隐患我们要这么查。
54、安全意识在心中，安全生产在手中。
55、上有老下有小、出了事故不得了。
56、人人事事讲安全，事事人人保平安
57、安全规程高于上级命令。
58、安全带、牵挂着你的平安。
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14.“但使龙城飞将在，不教胡马度（1）”。(1)阴山（2）边关（3）燕山15.杜甫的《春夜喜雨》中“晓看红湿处”的下句是（2）。(1)花重绵阳城（2）花重锦州城（3）花重锦官城16.“春色满园关不住，一枝红杏出墙来”出自叶绍翁的（1）。(1)《游园不值》（2）《春望》（3）《春夜喜雨》17.“海内存知己，天涯若比邻”是（1）的诗句。
（1）王勃（2）李白（3）白居易18.“人生自古谁无死，留取丹心照（2）”是文天祥的诗句。（1）汉青（2）汗青（3）汗清19.“停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花”中“坐”的意思是（1）。
(1)因为（2）坐下（3）座位20？杜牧的《江南春》中“南朝四百八十寺”的下句是（3）。(1)多少楼台烟波中（2）多少楼台风雨中（3）多少楼台烟雨中21.“独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲”是（1）的诗句。
（1）王维（2）王之涣（3）王勃22.《天净沙·秋思》是一首小令，作者是元代的（2）。(1)张养浩（2）马致远（3）元好问23.“野火烧不尽，春风吹又生”一句出自（1）。
(1)白居易《赋得古原草送别》（2）王昌龄《出塞》（3）杜牧《江南春》24.“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”写的是（3）。(1)春色（2）梨花（3）雪景25.“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”出自（3）的《无题》。
（1）李贺（2）李清照（3）李商隐26.“无边落木萧萧下，不尽长江滚滚来”出自杜甫的（2）。(1)《茅屋为秋风所破歌》（2）《登高》（3）《蜀相》27.“三十功名尘与土，八千里路云和月”是（2）的词句。
（1）岳飞（2）辛弃疾（3）陆游28.龚自珍《己亥杂诗》“落红不是无情物，化作春泥更护花”句中，“红”是指（2）。(1)红色（2）花（3）树叶29.“海上生明月，（3）共此时”是张九龄的名句。
（1）天地（2）天下（3）天涯30
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我是奥特号的签约作者“听风念海”
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